부동산 계약은 단순한 소비가 아닌 인생을 좌우할 수 있는 큰 결정입니다. 그런데도 많은 사람들이 충분한 조사와 준비 없이 덜컥 계약을 해버리고, 뒤늦게 걱정하고 후회하는 일이 끊임없이 반복되고 있습니다. 왜 이런 일이 계속 벌어질까요?
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분위기에 휩쓸려 결정하는 사람들
현장에서 자주 듣는 얘기입니다.
“이거 계약해도 괜찮을까요?”
그런데 이 질문은 언제 나오느냐면, 계약을 이미 한 뒤에 나오는 경우가 많습니다.
왜 그럴까요?
이유는 단순합니다. 대부분의 계약이 계획 없이, 분위기에 휩쓸려 충동적으로 이루어지기 때문입니다. 상담을 받으면서, 주변 사람들이 "이건 기회야!"라고 말하면서, '나만 놓치면 안 돼'라는 심리가 작동합니다. 그리고는 그 자리에서 덜컥 계약을 해버립니다.
욕심이 판단을 흐린다
특히 부동산 계약에서 가장 큰 적은 ‘욕심’입니다.
“싸게 나왔다.”
“프리미엄 붙여서 팔 수 있다더라.”
“이 지역은 곧 개발된다.”
이런 말에 현혹되어 리스크가 큰 상품임에도 불구하고 스스로 합리화하게 되는 것이죠.
대표적인 예가 지역주택조합입니다. 분양가는 싸지만, 법적 구조나 사업 진행 과정에서의 리스크는 매우 큽니다. 그런데도 많은 사람들이 계약을 합니다. 왜? 싸게 살 수 있다는 욕심 때문입니다.
계약 후 시작되는 불안
더 안타까운 건, 계약을 하고 나서야 검색을 시작한다는 점입니다.
‘내가 산 아파트 이름 + 사기’
‘지역주택조합 피해 사례’
검색을 해보면 안 좋은 정보가 쏟아지죠. 그제야 불안해집니다.
“어떡하지? 이거 취소할 수 있을까?”
“계약금은 돌려받을 수 있을까?”
하지만 이미 계약을 해버렸기 때문에 돌이킬 방법이 거의 없습니다.
계약금만 포기하고 빠지는 게 그나마 가장 적은 피해입니다. 그런데 많은 사람들은 계약금을 아까워하고, 손해를 줄이려다 오히려 더 큰 손해를 보기도 합니다.
중도금을 넣거나, 업무추진비를 추가로 내는 등 수렁에 빠지는 상황이 벌어지는 거죠.
정보는 넘치는데 왜 안 찾아보는가?
요즘은 인터넷에 정보가 너무도 많습니다.
조금만 검색해도 리스크 여부나 실제 후기, 법적 문제점들을 확인할 수 있어요. 그런데 많은 사람들은 계약 전에는 검색조차 하지 않습니다. 이유는?
- 군중 심리
- 나만 놓칠까 봐 하는 불안감(FOMO)
- 욕심에 휘둘린 판단력 저하
이 모든 게 뒤섞여 제대로 된 결정을 못 하게 만듭니다.
부동산은 특히 신중해야 한다
부동산은 단순한 소비가 아닙니다.
인생에서 가장 큰 자산이 걸린 문제입니다.
그런데도 왜 가장 무계획적으로 접근할까요?
그리고 왜 항상 계약 후 후회할까요?
이제는 이 잘못된 습관을 멈춰야 할 때입니다.
계약 전에 반드시 조사하고, 전문가와 충분히 상담하고, 스스로 납득되는 계획 하에 결정을 내려야 합니다.
