최근 부동산 뉴스를 보면 온통 핑크빛 전망 일색입니다.
카페와 커뮤니티에는 "언제 살까요?", "어디를 사야 하나요?"라는 질문이 넘쳐나고 있습니다.
하지만 이럴 때일수록 여러분이 가장 먼저 준비해야 할 것은 바로 '매도'입니다.
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매도가 사는 것보다 더 중요하다
사실 매수는 가격이 오르면 이익이 나기 때문에 간단합니다.
하지만 매도는 수익을 확정 짓는 순간이기 때문에 훨씬 더 어렵고 중요합니다.
특히 부동산 시장에서는 매도 타이밍을 잘못 잡으면 손해를 볼 위험도 크기 때문에 철저한 준비가 필요합니다.
매도 컨설팅이 힘든 이유
전문가들도 매도 타이밍을 정확히 맞추기 힘듭니다.
꼭지점에서 팔지 못하면 불만을 듣기 일쑤고, 욕을 먹는 경우도 많습니다.
이는 사람의 욕심이 끝이 없기 때문인데요, 꼭지점에서 팔지 못하면 항상 아쉬움이 남게 됩니다.
부동산 사이클을 알면 매도 타이밍이 보인다
부동산 사이클을 이해하면, 대략적인 상승과 하락 흐름을 감지할 수 있습니다.
하락장이 오기 전 매도를 준비하는 것이 핵심입니다.
특히 서울 아파트처럼 상승이 컸던 지역은 더욱 매도 타이밍을 신중히 잡아야 합니다.
매도 타이밍을 잡는 세 가지 원칙
1. 꼭지점에서 팔려고 하지 마라
꼭지점에서 매도하는 것은 전문가도 불가능에 가깝습니다.
'무릎에서 사서 어깨에서 팔아라'는 투자 격언을 기억하세요.
너무 욕심부리지 말고 어깨 구간에서 적절히 매도하는 것이 중요합니다.
2. 상승 어깨에서 팔아라
하락 구간의 어깨에서는 매도하기가 매우 어렵습니다.
이미 시장이 꺾이기 시작하면 매수세가 사라지고, 원하는 가격에 팔기 힘들어지기 때문입니다.
따라서 상승이 이어지는 어깨 구간, 즉 시장이 여전히 뜨거운 상태일 때 매도해야 합니다.
3. 매도 후 상승을 인정하라
내가 매도한 가격 이후에도 시장은 더 오를 수 있습니다.
이것을 인정하지 못하면 다음 투자에도 심각한 영향을 미칠 수 있습니다.
'지금 팔아도 더 오를 수 있다'는 점을 미리 각오하고 매도 결정해야 합니다.
부동산과 주식 매도의 차이점
주식은 거래가 활발해서 언제든지 팔 수 있지만,
주택은 다릅니다.
가격이 올라가도 거래량이 적어 제때 팔기 어려울 수 있습니다.
따라서 부동산은 더욱 빠른 매도 준비와 신속한 실행이 필요합니다.
아파트 매도는 이렇게 준비하세요
- 시장 분위기가 과열됐을 때
- 부동산에서 물건이 귀할 때 전화를 받는다면
- 상승폭이 크고, 주변 관심이 다른 지역으로 이동할 때
이런 시그널이 보이면, 빠르게 매도를 고려해야 합니다.
그리고 매도 후에 시장이 더 올라가더라도 미련을 버리고 다음 투자를 준비하는 것이 현명합니다.
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